Una de las frases que más repito a mis clientes propietarios es que solamente
tienes una oportunidad para crear una buena primera impresión. Por ello es
fundamental que los vendedores cuiden al máximo los detalles antes y durante la visita del inmueble.
Las personas recibimos información del medio que nos rodea a
través de los cinco sentidos, y son ellos quienes nos permiten interactuar con otras personas y con el medio que nos rodea. Los sentidos también nos traen bellezas,
incomodidades, placeres y miedos. Pero ¿Todas las personas percibimos estas
informaciones del mismo modo?
Solamente tienes una oportunidad para crear una buena primera impresión.
Las teorías PNL (programación neurolingüistica) suelen diferenciar entre 3 tipos de
personalidades en función de cómo interaccionan con el medio a través de los
sentidos:
- Visual: Son personas inquietas, observadoras y
capaces de apreciar los más pequeños detalles.
- Auditivo: Son personas relajadas y comunicativas.
Estas personas recuerdan con gran detalle las palabras empleadas en una
conversación.
- Kinéstetico. Pone su foco en las emociones y
presta gran detalle en lo que percibe a través del gusto, tacto y olfato.
En este link puedes descubirs más cosas sobre cómo nos relacionamos con la realidad.